[해외영업] 해외사업실 실장 (13 ~ 17년)

소개

리브스메드는 현재 사무공간과 공장시설이 두 건물에 공존하고 있습니다. 리브스메드는 세계 최초로 다관절 수술 디바이스인 ArtiSential(아티센셜)을 개발한 의료기기 기업입니다. 리브스메드는 누구나 첨단 의료혜택을 누릴 수 있도록, 혁신적인 기술을 통해 지속적으로 발전해 나가고 있습니다. 매해 매출이 2~3배씩 늘어나고 있는 가운데, 연구개발에서 양산화까지 성공적으로 이뤄지는 리브스메드에서, 함께 성장을 이끌어갈 인재를 찾습니다. 여러분의 소중한 지원서를 기다리겠습니다.

주요업무

1. 시장 분석 및 타겟팅 (Market Intelligence) • 미진출 국가의 시장 규모, 경쟁 지형, 인허가 환경, 의료 시스템 구조 분석 • 국가별 우선순위를 도출하고 글로벌 확장 로드맵 수립 • 단기 진입 시장과 중장기 육성 시장을 구분해 자원 배분 방향 제안 2. 국가별 맞춤형 진입 전략 (Tailored GTM) • 보험 수가 체계, 구매 의사결정 구조, 경쟁사 포지셔닝을 고려해 국가별 진입 전략 수립 • 독점·비독점 대리점, 조인트 벤처 등 국가에 맞는 유통 모델 설계 3. 대리점 소싱 및 딜 메이킹 (Deal Structuring) • 파트너 선정 기준(영업력, 네트워크, 재무 안정성, 의료기기 취급 경험 등) 체계화 • 후보 발굴, 스크리닝, 실사(Due Diligence)를 진행하고 피치덱으로 제안 • 독점권 범위, 최소 구매 수량(MOQ), 마케팅 투자 조건 등 계약 구조를 설계하고 유통 계약(Distribution Agreement)을 체결 4. 초기 안착 및 영업본부 이관 (Handover) • 계약 후 현지 인허가 파트너 연계와 초기 론칭 리드 • 시장이 안정되면 해외영업 조직으로 넘기는 핸드오프 프로세스를 설계하고 운영 5. 경영진 보고 • 진출 전략, 파트너십 현황, 주요 리스크를 CEO와 경영진에 정기적으로 보고하고 의사결정 근거자료를 작성

자격요건

• 글로벌 사업개발(BD), 전략기획, B2B 해외 시장 개척 분야 경력 12년 이상 (산업 무관) • 해외 파트너·대리점·유통사를 직접 발굴하고 협상해 계약까지 성사시킨 '0 to 1' 경험 • 시장 데이터로 진입 우선순위를 도출하고, 실행 가능한 전략으로 구조화한 경험 • 국가별 문화, 인프라, 비즈니스 관행을 고려해 전략을 맞춤 설계해 본 경험 • 영어로 비즈니스 프레젠테이션, 협상, 계약서 검토가 능숙하신 분 • 해외 출장에 결격 사유가 없으신 분

우대사항

• 의료기기, 제약·바이오, 헬스테크 등 인허가 장벽이 있는 산업에서의 BD 또는 글로벌 유통망 개척 경험 • 수술로봇, 의료기기, B2B 자본재(캐피탈 장비)의 유통 구조에 대한 이해 • 해외 대리점 계약서(Distribution Agreement)를 독자적으로 조율해 본 경험 • 지분 투자, JV 설립 등 크로스보더 파트너십 딜 구조 설계 경험 • 전략 컨설팅, 투자, 전사 전략팀에서 GTM 전략을 수립하고 실행 단계까지 경험하신 분 • 다수 국가를 동시에 운영하며 지역별 전략을 차별화한 경험 • 영어 외 타겟 권역 언어 가능자 (스페인어, 프랑스어, 아랍어, 중국어 등) • 스타트업 또는 성장기 기업에서 프로세스를 주도적으로 구축해 본 경험

혜택 및 복지

• 건강검진 • 우수사원포상, 퇴직금, 4대 보험 • 명절선물/귀향비, 창립일선물지급 • 창립일행사, 워크샵, 신규 입사자 교육(OJT), 사내동호회 운영, 간식 제공, 음료제공(차, 커피) • 휴게실, 회의실, 공기청정기, 최고 성능 컴퓨터, 안마실/안마의자 • 자유복장 • 주차비지원 • 연차, 경조휴가제, 반차, 육아휴직