Sr Channel Sales Engineer New England / Upstate NY

담당업무

• HPE Networking 포트폴리오 및 Aruba·Juniper 솔루션 전문성 구축

• 무선 WiFi, 스위칭·라우팅, SD-WAN, 네트워크 보안, 데이터센터 및 클라우드 관리 네트워크의 엔드투엔드 솔루션 설계

• 채널 파트너 기술팀의 기술 자문 및 파트너 역량 강화

• 기술 교육, 워크숍, 실습 코칭과 제품·솔루션 프레젠테이션 지원

• 기회 발굴·검증, 솔루션 설계, 경쟁 포지셔닝 및 비즈니스 가치 전달 지원

• BOM, 구성안, 레퍼런스 아키텍처, 성능·예산 정렬 지원

• 제품·솔루션 질의, RFP 응답, SKU·라이선스, 데모 장비·랩 환경 및 기술 에스컬레이션 지원

• SASE, 클라우드 네트워킹, AI 기반 운영, 자동화, 현대적 인프라 및 WiFi 표준 동향 파악

자격요건

• 네트워킹 분야 7년 이상 경험

• 네트워크 설계·구축 및 파트너 역량 강화 경험

• Aruba 또는 Juniper 네트워킹 솔루션 전문성

• 네트워크 아키텍처 및 설계 원칙 이해

• 무선, 스위칭·라우팅, 방화벽·네트워크 보안, NAC·세그멘테이션, SD-WAN, 데이터센터, 클라우드 관리 네트워크 및 AI 자동화 경험

• 고객 문제 해결을 위한 엔드투엔드 솔루션 설계·프레젠테이션 역량

• 기술 개념을 비즈니스 가치로 전환하는 커뮤니케이션 역량

• 분석적 사고와 문제 해결 역량

• 독립적으로 업무를 수행하고 파트너 중심 영업 환경에 적응하는 역량

우대사항

• Commercial, SLED 및 Enterprise 부문 파트너 지원 경험

• 자동화, AI 기반 운영 및 클라우드 네이티브 네트워킹 경험

• Aruba, Juniper 또는 동등한 관련 벤더 자격증

• 사전영업, 시스템 설계 또는 기술 계정 지원 경험

보상과 복리후생

• 연간 급여 USD 166,000~322,000 Massachusetts 기준

• 연간 급여 USD 166,000~343,000 New York 기준

• 기본급과 목표 수준 영업 보상 비율 75% 대 25%

• 건강·웰빙 지원

• 개인·전문성 개발 프로그램

• 교육 및 자격증 취득 지원

• 경력 발전 기회

근무환경

• Remote/Teleworker 기반의 주된 재택근무

• 채널 파트너 및 Partner Account Manager와 협업

• 네트워킹 솔루션의 기술 전략과 파트너 성장 지원

마감기한

상시채용