사업개발

소개

About CUBIG 큐빅은 AI 시대에 데이터를 안전하게 흐르게 만드는 데이터 인프라 기업입니다. 우리는 원본 데이터에 접근하지 않고도 고성능 합성데이터를 생성하고 분석할 수 있는 세계 유일의 비접근 기반 구조를 상용화하였으며, 공공·금융·글로벌 SaaS 시장에서 보안성과 확장성을 동시에 요구하는 고객을 대상으로 솔루션을 제공합니다. • LLM Capsule: 민감정보를 로컬에서 실시간 비식별화하는 보안 LLM 사용 솔루션 • DTS / X-PERT: 민감한 데이터 없이도 고성능 AI 분석이 가능한 합성데이터 기반 SaaS 플랫폼

주요업무

1. 수익모델 및 요금정책 설계 • 제품별 가격정책 기획: 구독제, 토큰기반 과금, 기능별 요금 등 • 고객 세분화 기반 CTM 전략: Free Paid 전환 시나리오 기획 • 수치 기반 설계: CAC, LTV, ARPU, MAU 등 KPI 기반 수익모델 구조화 2. 글로벌 SaaS 확장 및 GTM 전략 • 북미·유럽 중심 초기 시장 타겟팅 및 진입 전략 수립 • 파트너십, API 리셀링, 간접 유통 등 채널 설계 • 경쟁사 대비 메시지·포지셔닝 정교화 3. 투자자 커뮤니케이션 및 IR 전략 • TAM·SAM·SOM 기반 시장 구조화 • 실고객 사용성 및 피드백 기반 피치덱 설계 • 핵심 수치 기반 IR 설득 자료 구성 및 전략적 커뮤니케이션 4. KPI 기반 실행전략 및 협업 • 조직 KPI 수립 및 관리 프레임 설계 • PM, 기획, 마케팅, 개발팀과의 전략 얼라인 및 전사 목표 통합 • 기능 vs 비즈니스 정합성 조율

자격요건

• 전략, 사업개발, 스타트업, 컨설팅 등 유관 실무 경험 • SaaS 또는 데이터/AI 기반 제품 기획 또는 사업개발 경험 • 요금정책/수익모델 설계 경험 (단순 영업 X) • GTM 전략 수립 또는 글로벌 시장 진출 관련 실무 경험 • IR 또는 투자자 대상 피치/자료 작성 경험 • KPI 기반의 실행 전략을 주도해본 경험

우대사항

• SaaS, AI, 데이터 기반 제품에 대한 기본적 이해와 관심 • 실무형 전략 수립 경험자 (B2B/B2G, 글로벌 SaaS 시장 경험 포함) • 수치로 전략을 설계하고, 사람들과 함께 실행할 수 있는 분 • 큐빅이라는 팀과 함께 본인의 경로도 키워나가고 싶은 분

혜택 및 복지

• NAVER 1784 본사 근무 　- NAVER D2 Startup Factory 입주사로, 네이버 임직원과 동일한 스마트워크 환경을 누립니다. 　- 허먼밀러 체어를 비롯한 최고급 업무 인프라를 기본으로 제공합니다. • 전일 식사 무료 제공 (조식·중식·석식) 　- NAVER 1784 사옥 내 프리미엄 사내식당 이용. 균형 잡힌 식사를 지원합니다. • 사내 편의시설 동일 이용 　- 본사 내 카페·편의시설 등 다양한 복지시설을 네이버 임직원과 동일하게 이용할 수 있습니다. • 명절 선물 지급 　- 명절 선물 제공으로, 구성원의 노고에 진심을 전합니다. • 업무 성장 지원 　- 업무 연관 도서, 교육, 컨퍼런스 등 학습 활동에 필요한 비용을 조건부 지원합니다. • 성과 기반 보상 제도 　- 역할과 기여에 따른 명확한 보상을 지향하며, 인센티브 및 보너스를 통해 성과를 인정합니다.