[쏠북] Business Development Manager

소개

좋은 교재, 더 잘 쓰이게. 우리가 존재하는 이유는 이 문장 하나에서 출발했습니다. 우리는 교사·학생이 더 자유롭게 가르치고 배울 수 있도록 디지털 교재 플랫폼 쏠북(Solvook)을 운영하고 있어요. 정식 라이선스를 기반으로 교재 유통과 AI 기반 문제은행 솔루션 ‘쏠북 엑스퍼트’를 통해 맞춤형 시험지를 1분 내에 생성할 수 있게 지원하며, 교육 현장의 효율과 품질을 동시에 끌어올리고 있어요. 학원 강사 3명 중 1명이 쏠북을 사용 중이며, 지난 3년간 거래액과 매출이 매년 3배 이상 성장하며 업계에서 유일하게J-커브를 그리고 있는 팀, 바로 우리가 북아이피스입니다. 기술 혁신 기업으로도 인정받아 TIPS R&D 과제 우수 성과 종료, 2025 POST-TIPS 선정이 되며 지속 성장 중입니다. 우리가 빠르게 성장하는 이유는 ‘문화’라고 확신합니다. 직책 대신 역할로 움직이고, 솔직하게 말하며, 빠르게 시도하고, 무엇보다 데이터로 설득합니다. 우리는 이런 문화를 유연한 소통과 흐르는 실행이라고 부릅니다. 북아이피스의 구성원, SOLVER는 문제를 본질적으로 이해하고, 끝까지 해내는 사람들입니다. [북아이피스의 문화] • 수평적인 커뮤니케이션 : 직급이 아닌 이름으로 서로를 부르며, 동료를 온전히 존중하는 수평적 문화를 지향해요. • 문제 해결 중심 소통 : 단순한 비판보다는 해결책이 담긴 의견을 제안하는 방식을 중요하게 여깁니다. • 유연하고 책임 있는 실행 : 의견은 자유롭게 나누되, 한 번 결정되면 명확한 책임과 속도로 빠르게 실행해요. • 역동적인 조직 구조 : 팀, 챕터, 스쿼드, 프로젝트 단위로 필요한 조직 구조를 유연하게 만들고 운영합니다. •투명한 정보 공유 : 오픈 미팅과 월간 타운홀 등을 통해 회사 전반의 전략과 맥락을 공유하고, 모든 구성원이 기여할 수 있는 기회를 만듭니다. [IP BIZ팀 & 학원사업부 소개] IP BIZ팀은 교육 콘텐츠의 저작권(IP) 확보 및 활용을 통해 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 역할을 맡고 있습니다. 저작권자와의 협력, 파트너십 확장, 신규 사업 모델 기획까지 IP 기반 비즈니스 전반을 주도하고 있습니다. 학원사업부는 확보된 교육 콘텐츠 IP를 바탕으로 학원 시장에 특화된 서비스와 제품을 개발·운영합니다. 학원 운영자, 강사, 학습자와의 가장 가까운 현장에서 시장의 니즈를 빠르게 포착하고, 신규 사업 기회를 실행으로 연결합니다.

주요업무

•신규 리드 발굴 및 초기 시장 확장 - 옴니채널(Cold Call, 커뮤니티, 광고, 현장 방문 등)을 활용한 리드 발굴 - 채널별 성과 분석 및 테스트를 통한 GTM 전략 고도화 - ‘쏠북학원 2.0’의 초기 시장 점유율 확대를 위한 공격적인 세일즈 실행 • 고객 관계 관리 및 업셀링 전략 - 고객과의 신뢰 기반 관계 형성을 통한 Lock-in 및 이탈 방지 - 고객 니즈 분석을 통한 ‘쏠북학원 3.0’ 업셀링 시나리오 설계 및 실행 - 기능 설명이 아닌 학원 운영 효율 중심의 가치 제안 • 매출 다각화 및 세일즈 프로세스 개선 - 맞춤형 교재 제작 등 연계 비즈니스 기회 발굴 - 견적 수주재계약 전 과정의 세일즈 프로세스 정비 및 개선

자격요건

• B2B 영업 또는 사업 개발 경력 2년 이상 또는 그에 준하는 역량 • 정해진 답이 없는 상황에서도 가설 실행 검증을 반복할 수 있는 분 • 고객의 말을 구조화해 문제의 본질을 짚고, 설득력 있게 전달할 수 있는 분 • 실패를 회피하지 않고, 데이터를 남기며 성장하는 분 • 빠르게 변하는 스타트업 환경을 즐길 수 있는 분 • 사람을 많이 만나고, 지역 현장을 돌아다니는 일을 피하지 않는 분

우대사항

• 학원·에듀테크 시장에 대한 이해 또는 현장 경험 • 초기 프로덕트의 세일즈 사이클을 처음부터 끝까지 경험해본 분 • CRM 또는 데이터 기반으로 파이프라인을 관리해본 경험 • 신규 고객 개척 또는 기존 고객 매출 확장에 대한 명확한 성과 경험

혜택 및 복지

• 개인 법인카드 제공(교육비, 식사비 등으로 자율적 사용) • 커피, 간식, 상비약 제공 • 유연근무제(시차출퇴근제, 재택근무제) 시행 • 생일 반차 제공 • 필요 장비 지원 • 퇴직연금(DC) 운용 • 사내추천제도 보너스 운영중