Sr. Business Development Manager

담당업무

• AMR·서비스 로봇 신규 고객 발굴, 과제 정리·제안·협상·계약

• AMR 시장 이해를 기반으로 사업개발 방향성과 전략 수립

• 신규 고객 확보 및 도입 레퍼런스 구축

• Pilot·PoC부터 본 전개까지 도입 사례 추진

• 기존 고객 추가 도입 및 운영 확대 제안·실행

• 기존 파트너 관계 강화 및 신규 파트너십 구축

• 영업 전략·가격 전략을 포함한 비즈니스 모델 검토·최적화

• Product·Engineering·Operations·Finance 등과 협업하여 도입 완료 추진

• KPI 설계·모니터링, 단기·장기 로드맵 수립·보고

• 영업 파이프라인과 KPI 관리, 진행상황 시각화 및 간결한 리포팅

자격요건

• 로보틱스·테크·IT·SaaS 분야 BD 경력 5년 이상

• 글로벌 기업 환경 근무 경험 2년 이상

• 일본어·영어 읽기·쓰기·회화 능통

우대사항

• 엔터프라이즈 대상 제안 및 협상 경험

• 파트너·채널 협업 경험

• PoC 추진 및 현장 요구사항 정리 후 내부 실행으로 연결한 경험

• 하드웨어와 소프트웨어를 아우르는 비즈니스 경험

• 채용·육성·평가·목표관리 등 팀·인력 관리 경험

• 전략뿐 아니라 직접 실행하며 거래를 진전시키는 역량

• 불확실한 상황에서 가설·검증·실행을 진행하는 역량

• 내·외부 이해관계자와 신뢰관계를 구축하고 조율하는 역량

• 수치와 사실을 바탕으로 우선순위를 정하는 역량

전형절차

1. 서류전형

2. 복수 회차 면접

3. 최종면접

4. 오퍼

마감기한

상시채용