Senior Manager, Channels

담당업무

• 브라질 Partner Manager 팀 리드·육성·관리, 우선순위 설정 및 성과 코칭

• 브라질 채널 전략 수립·실행과 파트너 커버리지·역량·투자 우선순위 정렬

• 기존 파트너 생산성 향상 및 신규 파트너 개발을 통한 파트너 소싱 파이프라인과 증분 매출 확대

• 시스템 통합사, MSP, 리셀러, 전문 기술 파트너로 구성된 파트너 생태계 구축·관리

• Enterprise, Mid-Market, Commercial 영업 리더와 공동 계정 전략 수립 및 신규 고객·확장 기회 확대

• 브라질 주요 파트너와 시니어·임원 관계 구축, 복잡한 파트너·상업·고투마켓 이슈의 에스컬레이션 담당

• Partner Solutions와 파트너 기술 역량, 인증, 서비스 역량 및 고객 기회 독립 지원 능력 강화

• AWS, Microsoft Azure, Google Cloud와 브라질 채널 파트너의 공동 고투마켓 연계

• 비즈니스 계획, 파이프라인 리뷰, 계정 매핑, 성과 리뷰 등 운영 주기 관리

• 브라질 채널 지표, 예측, 파이프라인 가시성 및 리더십 보고 관리

• 파트너 커버리지·기술·전문화·지리적 도달 범위의 공백 파악 및 개선 계획 수립

자격요건

• 영업 또는 파트너 전문가의 채용·코칭·육성을 포함한 사람 관리 경험 5년 이상

• Channels, Partnerships, Business Development 또는 엔터프라이즈 기술영업 경험 10년 이상

• 파트너 생태계 구축·확장 및 파트너를 통한 측정 가능한 파이프라인·매출 창출 경험

• 브라질 기술 및 파트너 생태계에 대한 높은 이해

• Enterprise 및 Commercial을 포함한 여러 세그먼트의 직접 영업 조직과 협업한 경험

• 파이프라인, 예측, 파트너 성과 및 투자 우선순위 관리 역량

• 기술 개념을 이해하고 파트너 역량을 고객·영업 요구사항과 연결하는 능력

• 내부 주요 이해관계자 및 파트너 임원과 신뢰 관계를 구축하는 임원 커뮤니케이션 역량

• 포르투갈어 및 영어 문서·구두 커뮤니케이션 능력

• 전략적 리더십과 실무 실행을 함께 요구하는 빠르게 성장하는 환경에 대한 적응력

근무환경

• Datadog São Paulo 오피스 기반 하이브리드 근무

• 브라질 영업 리더십, Partner Solutions, Marketing, Customer Success, Alliances, Operations, Finance, Legal 조직과 협업

마감기한

상시채용