B2B Sales (희망 포지션 기재 필수)

소개

스펙터는 인재 검증 플랫폼입니다. 경력 인증 기반의 객관적 평판 정보를 제공합니다. 우리는 기업과 지원자 모두에게 신뢰와 투명성을 바탕으로, 기업에서는 최적의 인재를 발견하고, 지원자는 자신의 진정한 가치를 드러낼 수 있도록 돕는 것에 집중합니다.

담당업무

합류 후 일정 기간 동안 Pre Sales, Field Sales, Post Sales 업무를 모두 경험한 후 포지션이 정해져요. ***지원 시 희망 포지션을 꼭! 기재해 주세요*** [Pre Sales] ㆍICP(Ideal Customer Profile)를 정의하고, HR 시장을 분석하여 적합 잠재 고객 발굴 ㆍBANT(Budget, Authority, Need, Timing) 프레임워크를 활용해 적합한 리드를 신속하게 식별하고, 대화 채널을 구축하여 리드 육성 ㆍ콜드 리드를 전화, 이메일, CRM 등을 통해 육성하고, 미팅을 어레인지하여 세일즈 기회 창출 ㆍCRM 툴을 사용하여 데이터 기반의 인사이트로 세일즈 전략 강화 [Field Sales] ㆍ스펙터의 독보적인 서비스로 고객들의 Pain Point를 완벽하게 파악하고, 맞춤형 해결책 제안 ㆍ도전적인 목표를 설정하고, 빠른 실행을 통해 눈에 띄는 성과를 창출하며, 고객과의 신뢰 형성 ㆍ영업 데이터를 날카롭게 분석하고, 프로세스를 개선하여 새로운 전략 제시 ㆍ고객의 VoC(Voice of Customer)를 수집하고, 스펙터 서비스 개선에 기여 [Post Sales] ㆍ스펙터 서비스를 고객이 손쉽게 이용하도록 온보딩부터 운영까지, 완벽한 고객 경험 관리 ㆍ기존 고객에게 더 나은 가치를 전달하며, 업셀링과 크로스셀링을 통해?비즈니스 기회 확장 ㆍ고객 불편 사항 파악 및 해결책 제시, CRM을 통해 서비스 만족도 상승 기여 ㆍ고객 성공 스토리를 통해 스펙터의 가치를 증명하며, 주목받는 인사이트를 콘텐츠로 제작

자격요건

[어디 이런 분 없나요?] ㆍ이메일, 콜드콜, 웨비나 등을 통해 B2B 잠재 고객을 확보한 경험이 있으신 분 ㆍ시장을 이해하고, 데이터 분석 및 전략 수립 능력이 있으신 분 ㆍ기업 대상으로 플랫폼 또는 솔루션에서 고객 관리 경험이 있으신 분 ㆍ도전, 성장, 몰입에 강한 의지를 가지신 분

우대사항

[이런 분이라면! 레드카펫 깔아드립니다] ㆍEnterprise 고객사를 대상으로 커뮤니케이션에 자신 있으신 분 ㆍIT 서비스 및 플랫폼에 대한 이해와 경험이 있으신 분 ㆍHR 분야에서의 경험이나 관심이 있으신 분 ㆍ문제 해결 과정에서 희열을 느끼며, 창의적으로 접근하시는 분 ㆍ세일즈포스 등 CRM 툴 도입과 온보딩 경험이 있으신 분 ㆍ공공기관이나 협력사와의 제휴 영업 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

혜택 및 복지 1) 좋은 인재를 모시려면 확실한 보상은 필수죠. • 연봉, 솔직히 진짜 중요합니다. 절대 부족하지 않게 책정합니다. • 분기별 성과에 따른 인센티브 제도 시행 중입니다. 2) 업무에 집중할 수 있는 사무실 환경, 대표님이 가장 강조합니다. • 원하는 간식은 쿠팡 장바구니에 담아주세요. 무제한 제공! • 성장을 위한 교육비/ 도서비, 아낌없이 지원합니다. • 10 to 7 출퇴근으로 지옥철을 피합시다. (9:30~10:30 시차 출퇴근제 시행중) *다만, CX 팀은 고객 응대 관계로 9:30~10:00 에 출근해요! 3) 휴가 & 경조사는 더욱 신경써서 챙깁니다. • 장기근속자 리프레시 휴가 제도 운영 중입니다. (2주/1개월, 당연히 유급) • 본인/ 부모님/ 배우자/ 이성친구 생일 모두 조기퇴근! • 명절선물, 기본이 한우! • 경조휴가도 물론 당연히 있습니다. 4) 눈치X, 스트레스X, 우리는 자유롭게 일하고 있습니다. • 자유로운 복장, 자유로운 연차/반차 사용 • 부득이하게 야근 시 택시비 및 야근식대 기본! • 수평적이고 상호 존중하는 분위기

기술스택

MS-Office

기타

최고의 복지는 좋은 동료라고 합니다. 사실 회사생활이 힘든 이유는, 결국 사람 때문입니다. ‘조직 내에 꼰대가 없다면 내가 꼰대일 가능성이 높다’는 우스갯소리도 있으니까요. 스펙터에는 좋은 사람들이 모여 하루하루 즐겁게 일하고 있습니다. 하루 중 절반을 함께 보내는 사람들이 능력 있고, 성실하고, 유쾌한 사람들이라는 것은 정말 행운인 것 같은데요. 좋은 동료들과 함께 으쌰으쌰 하다 보면 '솔직히 재밌고 이게 사는거지' 싶은 순간이 많습니다. 저희 분위기 정말 좋은데.. 어떻게 말로는 표현이 안되네요. 좋은 분들을 모셔서 함께 성장하고 싶습니다.