[디피니트] Product Marketing Manager (GTM·세일즈 인에이블먼트)

주요업무

검증된 고객 성과를 "누구에게, 무엇을, 어떻게 팔지"로 바꾸는 사람을 찾습니다 디피니트는 제조기업의 데이터와 업무 맥락을 연결해 현업과 경영진이 더 빠르고 정확하게 의사결정하도록 돕는 엔터프라이즈 AI 기업입니다. Enterprise RAG, Agent Workflow, Text-to-SQL, Ontology 기반 데이터 모델링으로 제조·유통·공공 고객이 매일 쓰는 AI를 구축하고 있습니다. 지금 디피니트에는 고객 현장에서 이미 검증된 솔루션과 성과가 있습니다. 부족한 것은 그것을 시장이 이해하는 언어로 묶어, 세일즈가 같은 이야기를 반복해서 팔 수 있게 만드는 사람입니다. 이 포지션은 콘텐츠를 발행하는 운영자가 아닙니다. 고객별 성과를 세그먼트별 메시지로 바꾸고, 세일즈가 실제 미팅에서 쓰는 자료를 책임지는 첫 번째 프로덕트 마케팅 동료입니다. [역할의 경계 — 먼저 읽어주세요] 디피니트에는 이 역할과 맞닿은 두 직군이 있습니다. • Deployment Strategist(DS): 고객 한 곳의 문제를 정의하고 PoC와 ROI를 숫자로 증명합니다. 그 결과를 사례 팩트시트로 남깁니다. • Sales·사업개발: 고객을 발굴하고 제안·계약·매출을 책임집니다. 이 포지션은 DS가 남긴 팩트시트 여러 건을 묶어 "어느 산업의 어떤 고객에게 어떤 메시지로 갈지"를 정하고, 세일즈가 쓰는 무기를 만듭니다. 개별 고객의 문제 정의, ROI 설계, 제안서 작성은 하지 않습니다. [주요 업무] 1. 포지셔닝과 타깃 정의 (핵심) • 검증된 고객 사례를 바탕으로 우선 공략할 산업·고객 유형·Use Case를 정리합니다. • 세그먼트별로 디피니트의 포지셔닝과 핵심 메시지를 정하고, 경쟁·대안 대비 차별점을 한 문장으로 만듭니다. • 세일즈 현장에서 반복되는 고객 질문과 반론을 수집해 메시지에 반영합니다. 2. 세일즈 인에이블먼트 (핵심) • 사례집, 세일즈덱, 원페이저, FAQ·반론 대응, 영업 플레이북을 만들고 유지합니다. • 자료가 실제 미팅에서 쓰였는지, 어떤 장표가 상담을 앞으로 보냈는지 세일즈와 함께 확인하고 고칩니다. • 회사소개서, 제품소개서, 전시회 브로셔의 메시지 체계를 하나로 맞춥니다. 3. 마케팅 자산과 채널 운영 • 홈페이지·랜딩페이지·LinkedIn·블로그·웨비나·전시회의 메시지와 우선순위를 정합니다. • 원페이저·세일즈덱 시안·LinkedIn 글·랜딩페이지 문안은 생성형 AI로 직접 만듭니다. 브로셔·영상·전시물처럼 완성도가 필요한 제작물은 외부 제작자에게 맡기고, 본인은 사실관계·메시지·품질을 책임집니다. • 콘텐츠의 양이 아니라 문의·상담·영업 기회로 이어졌는지를 봅니다. 이 포지션이 하지 않는 일 • 개별 고객의 문제 정의, BRD·PRD, PoC 범위, ROI 설계 : DS • 고객 발굴·제안·계약 : Sales·사업개발 • 고품질 디자인·영상 전문 제작 : 외부 제작자 (초안·시안·일상 자료는 본인이 AI로 직접) • 프로젝트 일정·기술 요청 관리 : PM·Delivery

자격요건

• B2B 제품의 포지셔닝과 핵심 메시지를 직접 정해본 경험 (프로덕트 마케팅, B2B 마케팅, 전략 등 3년 이상 또는 그에 준하는 역량) • 세일즈가 실제 미팅에서 사용한 덱·원페이저·사례집을 만들고, 그 결과를 확인해 고쳐본 경험 • 생성형 AI로 문서·시안·카피 초안을 직접 만들어 본 경험. 외부 제작자를 관리해 본 경험이 있으면 더 좋습니다. • 복잡한 기술·제품·산업을 기업 의사결정자가 이해하는 언어로 구조화할 수 있는 분 • 생성형 AI를 일상 도구로 쓰되 최종 결과물의 사실관계와 품질을 책임질 수 있는 분

우대사항

• 엔터프라이즈 소프트웨어, AI, 데이터 산업에서 세일즈와 가까이 일한 경험 • 제조업 또는 기업 의사결정자를 대상으로 한 메시지·자료 제작 경험 • 고객 사례, 백서, 리포트 제작 경험 • 홈페이지·랜딩페이지를 노코드·AI 도구로 직접 고쳐본 경험 • 전시회·웨비나 기획 경험 ＜ 이런 분과는 잘 맞지 않을 수 있습니다 ＞ • 퍼포먼스 광고, 트래픽, 가입자 지표 중심으로 일해오신 분 (저희는 롱세일즈 사이클의 엔터프라이즈 B2B입니다) • 콘텐츠 발행량과 채널 운영이 본인의 주된 성과라고 생각하시는 분 • 세일즈·사업개발과 직접 부딪히며 우선순위를 조율하는 것이 부담스러운 분 • 완성된 브랜드 가이드와 요청서가 있어야 일이 시작되는 분 ＜ 입사 후 6개월 동안 함께 만들 결과 — 이 세 가지로 평가합니다 ＞ 1. 우선 세그먼트 1개의 포지셔닝 문서 (타깃, 문제, 메시지, 차별점, 반론 대응) 2. 세일즈가 실제 미팅에서 사용한 세일즈덱·원페이저·FAQ 3. 검증 사례 3건 이상의 사례집 첫 30일에는 대표와 솔루션 리드가 정리한 검증 사례 2~3건의 전후 숫자를 재료로 받습니다. 빈손으로 시작하지 않습니다.

기술스택

Linkedin, GA4, ChatGPT, Canva

채용절차

① 서류 전형: 이력서 + 포트폴리오. 포트폴리오에는 '타깃 고객 / 정한 메시지 / 세일즈가 쓴 자료 / 외부·AI 활용 / 결과'가 드러나는 대표 사례 2건을 포함해 주세요. ② 1차 면접: AI 면접 (약 40분) ③ 2차 면접: 실무진 대면 면접. 디피니트의 실제 사례를 놓고 "누구에게 어떤 메시지로 팔지"를 함께 이야기하는 케이스 토론 ④ 3차 면접: 대면 컬처핏 면접