Deal Owner

소개

[스펙터를 소개해요] 스펙터는 공정한 채용 시장을 만들어 나가고 있어요. 우리는 진정성 있는 지원자가 자신의 가치를 발휘할 수 있도록, 자기 PR이 서툴러 빛을 발하지 못했던 지원자들이 자신의 가치를 인정받도록 목표를 향해 몰입하고 있어요. [세계가 주목하고 있어요] • 누적 투자금 120억 원 달성 • 미국 실리콘밸리 VC 스톰벤처스(Storm Ventures)의 후속 투자 • 베트남의 글로벌 VC 두 벤처스(Do Ventures)의 신규 투자 • 국내 최고 VC 스틱벤처스(STIC VENTURES), 스트롱벤처스(Strong Ventures), 베이스벤처스(BASS Ventures) 매 라운드 후속 투자 [Deal Owner팀은 이런 일을 해요] Deal Owner는 “사업개발 마인드셋”으로 세일즈를 하는 분이에요. 사업개발 마인드셋 : 문제를 정의하고 이를 해결하기 위해, 여러가지 새로운 시도를 하고자 하는 사고방식 • “매출 10배 성장”을 위한 다양하고 새로운 방법들을 찾아요. • 그 방법을 찾는 과정에서 빠르게 문제를 정의하고, 실행해서 반드시 매출로 연결해요. • 공 확률이 10%라면, 10개의 새로운 시도를 빠르게 해서 큰 성공 1개를 만들어요.

주요업무

[이렇게 문제를 해결해요] 안되는 이유 대신 되는 방법을 찾아요 빠르게 실패하고, 빠르게 회고하고, 빠르게 개선하면 10배 성장이 눈 앞에 • 정해진 틀을 깨는 사고로 혁신적인 Something New를 만들어내요 " 미팅을 이렇게 밖에 할 수 없나? 하루에 대면 미팅 4개를 하니 다른 일은 아예 할 수 없겠더라구요. 그래서 어떻게 더 효율적으로 고객을 만날 수 있을 지를 생각했어요. 고민 끝에 우리나라 모든 지주사를 컨택해서 각 계열사들을 한번에 만날 수 있는 미팅을 생각했고 실제 진행했습니다. 기존처럼 했다면 20개가 넘는 미팅을 가졌을 텐데, 20개 계열사 담당자들이 모인 1번의 미팅으로, 미팅 효율을 미친듯이 끌어 올렸어요. 스펙터는 이런 식으로 일합니다. 해왔던 방식이 아닌, 문제를 정의하고 일이 되게 하는 방식으로 답을 찾습니다.” -Ryan- •빠르게 시도하고 반드시 일을 되게 만들어요 “스펙터를 모르는 채용 담당자를 위한 스펙터 웨비나를 2시간 만에 기획했어요. 그리고 신청자 수를 늘리기 위해 8,500개의 HR 담당자 컨택정보를 활용해 이메일, SMS 발송을 했고 500명의 리드를 확보했어요! 이 웨비나 기획을 무려 3일 만에 진행했답니다. 사무실에 전화가 빗발칠만큼 웨비나 반응이 뜨거웠죠 :) 지금은 기존 고객과 확보된 잠재 고객을 대상으로 스펙터의 제품인 면접앱 TEO 사용 부스트업을 진행하고 있습니다!” -Wendy- • 매출을 만들어 내기 위해 기존 시장을 과감하게 바꾸려는 시도를 해요 “기업에선 평판조회를 늘 2차 면접 이후에 진행하고 있었어요. 하지만 그렇게 활용되기에 너무 아까웠죠. 그래서 어떻게 하면 평판 조회를 채용 앞단에서 진행할 수 있을까? 라는 생각을 가지고 실행했어요. 관련 미팅 자료를 빠르게 만들어 100군데 넘는 기업을 컨택 했습니다. 그 결과, 현재 50% 정도 평판 조회를 1차 면접과 2차 면접 사이에 활용하고 있어요! 1차면접 평판조회 2차면접이라는 새로운 채용 프로세스를 스펙터가 만든 거죠. 그렇게 틀을 바꿨더니, 고객사가 늘었고 매출이 늘었습니다. 우리는 매출을 만들기 위해 시장을 다시 만들어 내는 과감한 시도를 해요! 그게 바로 스펙터가 말하는 ‘틀 밖에서 생각하는 사람’의 힘입니다.” -Raphael-

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요] • 불가능해 보이는 매출 목표를 잡고, 달성하기 위한 여러가지 새로운 시도를 즐기는 분 • 매출 목표 달성을 실패했더라도 좌절하지 않고 배움을 얻는 분 • 가설적 사고(고객 이해 문제 정의 실행 회고)를 Sales 업무에 적용하는 데 익숙하신 분 • ‘완벽한 계획'보다 '빠른 실행’ 의 중요성에 공감하는 분

우대사항

[이런 경험이 있으면 더 좋아요.] • 사업 개발 or B2B Sales 관련 업무를 3년 이상한 경험 • Deal Making을 하고 이에 기반한 실패, 성공을 통해 성장을 하신 경험 • 급성장하는 스타트업에서의 경험 • 매출 10배 이상을 만들어 본 경험

혜택 및 복지

[이런 혜택과 복지를 드리고 있습니다] - 확실하게 보상 해드립니다. 절대 부족하지 않게 책정합니다. - 분기별 성과에 따른 인센티브를 지급합니다. - 업무에 필요한 최고급 장비를 지원합니다. - 본인, 부모님, 배우자, 이성친구 생일 모두 조기 퇴근을 합니다. - 성장을 위한 교육비, 도서비를 아낌 없이 지원합니다. - 원하는 간식은 무제한 제공 해드립니다. - 첫 출근, 마지막 출근에는 카카오블랙으로 편안하게 출퇴근 시켜 드립니다. - 부득이하게 야근 시 택시비 및 야근 식대(무제한)를 지원합니다.