[Deepflow] Sales Manager (솔루션 영업직)

소개

[임팩티브AI 소개] 임팩티브AI는 수요예측에 특화된 AI 솔루션 전문기업입니다. 자체 솔루션 Deepflow 통해 제품 수요예측, 원자재 가격예측, 신제품 성과예측을 수행, 재고관리 및 원자재 구매관리 최적화를 실현합니다. 제조·유통 산업에서 기술력을 인정받으며, 고객사의 성과 창출을 지원하고 있습니다 [AI 기반 예측 솔루션, Deepflow] • Deepflow Forecast - 제품의 향후 6~12개월 판매량과 출고량을 예측, 수요예측 기반의 재고관리 최적화 • Deepflow Materials - 원자재 가격 변동 예측을 통해 최적의 구매 타이밍 확보 • Deepflow NPD - 신제품 기획 단계에서 성과 예측을 통해 잘 팔릴 제품의 프로파일 도출 • Deepflow Marketview - LLM 기반 모델로 소비자 페르소나를 분석하고 제품에 대한 선호도 예측 [임팩티브AI의 강점] • 검증된 기술력과 특허 - 25년 10월 기준 63건의 AI관련 특허를 출원 및 등록하며 지속적으로 기술적 경쟁력을 확보해오고 있습니다. • 글로벌 확장 중 - 임팩티브AI는 글로벌 시장에서도 빠르게 성장하며 미국, 아프리카, 동남아 등으로 사업을 확장하고 있습니다. 특히 아프리카 지역의 AI교육봉사 등 사회공헌활동도 꾸준히 진행중입니다. [회사 성과] • 시리즈-A 82억원 투자 유치 • 2024 과학기술정보통신부 장관상 수상 • 2024 벤처창업진흥유공포상 중기부 장관상 수상 • 2024년도 전년대비 매출 및 고객사 3.5배 성장 • AI관련 국내외 특허 61건 출원 및 등록 • 독일 최대 모빌리티 플랫폼 드라이버리 베를린 마켓플레이스 대회 우승 • 삼성금융 C-Lab Outside 삼성생명 보험금예측 모델개발 우수상 수상 • 딥테크 팁스, 초격차 스타트업 1000+ 등 다수 사업 선정 • 병역특례업체 선정 [포지션/팀 소개] Sales Manager는 임팩티브AI의 예측 AI 솔루션 딥플로우(Deepflow)의 성공적인 도입을 위해 고객사와 긴밀하게 소통하고, 도입 의사 결정을 위한 고객 Pain Point에 대한 이해, 솔루션 제안을 주도합니다. 이를 위해 대외적으로는 고객의 Pain Point를 발굴하고 그에 적합한 문제 해결 방안을 제공하며, 대내적으로는 Customer Success Manger와 프로덕트/서비스 기획/마케팅 팀과 긴밀하게 소통하며 고객의 핵심 니즈를 반영해 제시합니다.

주요업무

1. 리드 발굴 및 아웃바운드 세일즈 • 수요/가격 예측 AI 솔루션 도입에 적합한 타겟 시장 조사, 잠재 고객 식별, 전략적 접근 방법을 통한 신규 고객 발굴 • 네트워킹 이벤트, 업계 컨퍼런스, 소셜 미디어 플랫폼 등을 활용하여 관련 분야 고객 창출 2. 인바운드 리드 대응 및 전환 • 웹사이트, SNS, 광고 채널 등을 통해 유입되는 잠재 고객(인바운드 리드)의 문의에 대응 • 파이프라인 단계 및 내부 업무 플레이북(Playbook)에 따른 제안으로 매출 기회 창출 3. 서비스 제안 및 컨설팅 • 수요예측 AI 솔루션을 고객 산업/비즈니스에 맞춤화된 형태로 제안 • 고객 성공 관점 수요예측 AI 솔루션 도입을 위한 기술 컨설팅 및 유관부서와의 원활한 커뮤니케이션 수행 4. 세일즈 자산(Sales Assets)고도화 • 시장 트렌드와 고객 니즈를 반영하여 세일즈 덱/제안서/레퍼런스 문서를 지속적으로 표준화하며 최신화 • 내부 세일즈 프로세스를 준수하며 CRM 데이터의 정합성 유지

자격요건

• AI SW B2B 영업 분야에서 3년 이상 7년 미만의 경험 • AI 개발 및 서비스 활용에 대해 전반적인 이해를 가지신 분 • 고객사에 서비스 제안을 위한 사업 제안서(Word/PPT) 작성 역량을 보유하신 분 • 팀 또는 유관부서와의 유연한 커뮤니케이션 능력, 고객 관리 능력, 목표 지향적 사고

우대사항

• AI 솔루션 세일즈 또는 프로젝트 매니저로서 신규 고객 발굴부터 계약까지의 전 과정에 대한 주도적 경험 • 업무에 적극적으로 AI 툴을 활용하고, AI 서비스 매커니즘에 대해 깊이 있는 고민 • 중견 규모 이상의 기업에 솔루션 영업을 제안하고, 계약 성사를 주도 • 소매 유통, 식품, 제조 기업 어카운트 관리 경험 또는 해당 산업의 수요/가격 예측을 위한 업무 매커니즘에 대한 이해

혜택 및 복지

• 유연근무제 운영: 8-10시 사이 자율 출근 • 코어타임 운영: Core Time(10시~16시) • 보너스 휴가 제공: 매년 법정연차 외 보너스 휴가 5일 제공 • 눈치 보지 않고 자유로운 연차사용: 연차, 반차, 반반차, 시차(분 단위) 사용 가능 • 점심 식사비 제공(복지포인트 지급) • 매주 월요일은 런치데이: 매주 Weekly 미팅 후, 전 직원 다같이 맛있는 점심식사로 리프레시 • 야근 시 식대 제공: 저녁 식사비 최대 15,000원 제공 • 건강검진비 지원: 본인 & 가족 각각 50만원 지원 (격년) • 교육비 전폭 지원: 강의, 세미나, 도서 지원까지! • 최신 장비 지원: 전 직원 최고급 사양 PC & 듀얼 모니터, 키보드와 마우스 지급 • 교육비 전폭 지원: 강의, 세미나, 도서 지원까지! • 사내 라운지 & 무제한 커피 & 스낵바: 넓고 쾌적한 라운지와 최고급 커피원두, 간식제공 • 팝콘데이: 격월 문화공연 관람으로 리프레시 • 임팩티브 웰컴키트 제공 • 영어이름으로 소통: 수직적 관계 NO, 모두가 수평적 분위기 • 성과급 인센티브 • 전 직원 해외 컨퍼런스 및 봉사 참여 기회 • 특허 등록 지원 • 논문 출품 지원