<h2>직무</h2><p>Head of Sales</p><h2>포지션 상세</h2><p>[ About VESSL AI ]<br>VESSL AI는 서울 강남과 미국 실리콘밸리에 오피스를 두고 있는 스타트업으로, AI 학습부터 배포까지 어떤 환경에서든 쉽고 빠르게 운영할 수 있는 end-to-end MLOps 플랫폼을 개발하고 있습니다.<br><br>• 기업들이 AI 모델을 학습하고 운영하는 데 필요한 컴퓨팅 자원을 효율적으로 활용할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 모델의 학습, 배포, 운영이 간편해지고 신속하게 이루어지며, 비용 절감 효과도 기대할 수 있습니다. VESSL은 다양한 클라우드 및 온프레미스 환경에서 동일한 사용 경험을 제공하는 유일한 플랫폼입니다.<br><br>• VESSL을 사용하면 Llama, Mistral, Stable Diffusion 등 최신 오픈소스 AI 모델의 학습 및 최적화 작업을 몇 분 만에 수행할 수 있습니다. 또한, 기업의 고유 데이터를 안전하게 연동하여 특화된 요구에 맞는 AI 서비스를 구축할 수 있으며, 이 모든 과정을 CI/CD 파이프라인을 통해 자동화할 수 있습니다.<br><br><br><br>General AI System은 수백에서 수천 개에 이르는 다양한 AI 모델들이 서로 질의하고 협력하여 최적의 의사결정을 내리는 시스템입니다. VESSL AI는 지금까지 개발해온 end-to-end MLOps 플랫폼을 기반으로 General AI System을 구축하여, 인류가 더 빠르고 효율적으로 AGI(일반인공지능)에 도달할 수 있도록 기여하고자 합니다.<br><br>• 2023년까지만 해도 GPT와 같은 하나의 거대한 AI 모델이 AGI에 도달할 것이라는 전망이 지배적이었습니다. 그러나 컴퓨팅 자원과 데이터셋의 규모를 단순히 확대하는 것만으로는 AGI에 효율적으로 도달하기 어렵다는 사실이 밝혀졌고, 이에 따라 여러 AI 모델들이 협력하는 Agentic Workflow가 주목받기 시작했습니다.<br><br>• Agentic Workflow는 다양한 AI 모델(에이전트)들이 각각 독립적으로 동작하면서도 상호 협력하여 복잡한 문제를 해결하는 방식을 의미합니다. 이 방식을 효과적으로 구현하려면 수많은 AI의 학습, 배포, 모니터링을 효율적으로 관리할 수 있어야 하며, AI들 간의 지속적인 네트워킹을 원활하게 지원할 수 있는 인프라가 필요합니다. VESSL AI는 Agentic Workflow를 빠르고 안정적으로 운영할 수 있는 인프라를 구축해나가고 있습니다.</p><h2>주요업무</h2><p>[About the Role ]<br>머신 러닝, AI, 빅 데이터, 클라우드의 경험과 지식을 바탕으로 한 Sales Team의 Lead로서 급변하는 시장 환경 속에서 전략적인 영업 계획의 수립 및 실행을 통해 매출 목표를 달성하여 조직의 매출 성장을 견인합니다.<br><br>[ What you will do ]<br>• 주요 Sales 액션의 성과 측정, 분석, 평가, 보고 및 성과 개선을 위한 전략을 바탕으로 목표를 수립합니다.<br>• 타겟 고객의 Pain Point와 기회 요소를 파악하여 Sales 전략을 설정합니다.<br>• 개발, 제품, 그로스팀과의 협업을 통해 새로운 Sales 기회를 발굴, 제안, 딜 클로징을 통한 매출 목표 달성에 기여합니다.<br>• Retention을 위해 Key Account를 관리하며, Sales metric를 이해하고 Sales Pipeline/Process 관리를 최적화 합니다.<br>• 주요 고객의 니즈를 파악하고 장기적인 관계를 구축하며 고객의 피드백을 바탕으로 서비스/제품 개선을 제안 합니다. <br>• 매출의 성장을 촉진하기 위한 새로운 사업 기회와 시장을 개발합니다. <br>• 효과적인 매출 및 고객사관리를 위한 CRM 시스템을 도입하고 구조화 합니다.</p><h2>자격요건</h2><p>[ Qualifications ]<br>• Sales Team 업무 전반의 목표 수립부터 전략 및 실행, 성과 분석까지 전 과정을 직접 주도해보신 분<br>• 최소 10년 이상 B2B / SaaS / IT 스타트업에서 B2B 대상의 Sales 업무를 주도적으로 수행한 경험이 있는 분<br>• 고객과 산업에 유효한 가설을 수립하는 전략성을 갖추신 분<br>• 초기 Sales Team을 Leading하거나 Build한 경험이 있으신 분<br>• AI 관련 Industry 경험을 보유하신 분 (Solution, 데이터등)</p><h2>우대사항</h2><p>[ Helpful experience (not required) ]<br>• Fluent in English<br>• Tech-background가 있으시고, 비전공자에게 이를 쉽게 설명하실 수 있으신 분<br>• B2B 서비스의 초기 성장부터 확장까지의 Sales 를 경험해보신 분<br>• 새로운 시장개척 또는 신규고객 확보 측면에서 명확한 세일즈 성과를 보유하신 분<br>• Tech SaaS 기업에서 관련 경력을 보유하신 분<br>• Multi-region governance을 경험해보신 분 (ex. 미국-한국 dual office)<br>• 발표, 문서작업 등을 통한 적극적인 고객 문제 해결 역량을 보유하신 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• 주 2회 선택적 Remote 근무제 시행<br>• 시차출퇴근제 운영(오전 8시 ~ 11시 자율 출근제)<br>• 도서 구매 및 전자도서관 이용 지원<br>• 구성원 간 영어 닉네임 사용<br>• 개인 간식비 지원<br>• 구성원 간 1on1 비용 지원<br>• (필요 시) 제한 없는 저녁식대 지원<br>• 격주 Allhands + Team Gathering 활동 진행<br>• 경조금 + 경조사 휴가 지원<br>• 연 1회 건강검진 지원 및 건강검진 휴가 지원<br>• 입사N주년 축하선물 제공<br>• 장기근속자 리프레쉬 휴가 제공<br>• 명절 선물 제공</p>
