Enterprise Account Executive

소개

[About Superb AI] Superb AI는 Vision AI로 세상의 ‘눈’을 바꾸고 있습니다. 제조 공장과 물류센터, 공항, 호텔, 도시 인프라 등 사람의 시선이 닿기 어려운 곳에서도, Vision AI는 상황을 인식하고 판단을 지원해 산업의 효율을 높이며 세상을 더 스마트하게 변화시킵니다. Superb AI는 환경에 최적화된 Vision AI를 구현하기 위해, 기업이 직접 필요한 AI를 개발할 수 있는 Superb Platform을 제공하며, 복잡한 산업 현장에는 Superb AI 기술로 완성된 맞춤형 솔루션을 구축합니다. 이미 삼성, 현대, 한화, 두산 등 국내 주요 기업은 Superb AI의 기술로 산업의 혁신을 이루고 있으며, Toyota, Pepsi 등 글로벌 기업과 NVIDIA, AWS 와 같은 파트너와 함께 Vision AI의 가능성을 확장해 나가고 있습니다. Vision AI가 바꿀 다음 세상의 기준, Superb AI와 함께 변화를 이끌 당신을 기다립니다. [About The Role] Superb AI는 고객의 문제를 정의하고 해결할 세일즈 전문가를 찾습니다. Superb AI의 세일즈는 제품을 판매하는 것을 넘어 기업의 파트너로서 AI를 통해 실질적인 비즈니스 성과를 만들어 내는 역할입니다. 고객의 성공이 나의 성공이라 굳게 믿으며 문제를 해결하는 과정에서 몰입과 성취를 느끼는 분, 정답이 없는 문제 앞에서도 논리적으로 사고하여 해결책을 제시할 수 있는 분, SaaS·AI·Cloud 등 복잡한 기술 개념을 C-Level부터 현장 실무자에게 각기 다른 언어로 설득할 수 있는 분, 스스로 주도하여 의미있는 성과와 성공 스토리를 만들어 온 분과 함께 산업의 변화를 만들어 가길 기대합니다.

주요업무

• 산업별 주요 Enterprise 고객의 AI 도입 전략을 수립하고, PoC부터 상용화까지의 전 과정을 리드합니다. • 고객의 요구사항을 분석하여 기술팀과 함께 맞춤형 AI 솔루션을 설계하고 제안합니다. • C-level 및 실무진 대상으로 제안,협상,계약 과정을 포함한 End-to-End의 세일즈를 주도합니다. • 성공 사례를 다른 고객과 산업으로 확산하기 위한 전략을 세우고 내부 플레이북을 만들어 성장 기반을 구축합니다.

자격요건

• B2B 엔터프라이즈 세일즈를 5년 이상 경험하신 분 • AI, Cloud, SaaS 등 복잡한 기술을 이해하고, 고객의 문제를 비즈니스 언어로 해석해 솔루션으로 제시할 수 있는 역량을 보유하신 분 • 고객사 내 다양한 이해관계자(C-level, 현장 담당자, 구매 담당자 등)를 설득할 수 있는 뛰어난 소통 역량을 보유하신 분 • 스스로 목표를 설정하고 해결책을 주도적으로 설계할 수 있는 문제 해결력 및 실행력을 보유하신 분

우대사항

• SaaS, AI/ML 관련 솔루션, 클라우드(AWS, GCP 등) 영업 경험을 보유하신 분 • 단일 계약 규모 5억 원 이상의 대형 프로젝트를 성공적으로 수주한 경험이 있는 분 • C-Level 대상 제안서 작성 및 프레젠테이션 경험이 있는 분 • 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 능력을 보유하신 분

혜택 및 복지

[업무 효율을 극대화하는 유연한 근무 제도] • 코어타임(10:00~17:00) 기반의 자율 근무제 • 재택 근무와 사무실 근무를 병행하는 하이브리드 근무제 [구성원의 성장을 돕는 성장 지원 프로그램] • 도서 구입, 강의 수강, 운동, 전자기기 구매에 필요한 자기계발비 지원 (월 10만원) • 노하우 공유 혹은 지식 습득을 위한 사내 점심 스터디 모임 지원 • 성장을 위한 내부 컨퍼런스 및 교육 프로그램 수시 진행 [회사와 함께 성장하는 평가 및 보상 제도] • 기존 경력 및 연차가 아닌 성과와 역량에 따른 보상 및 승진 제도 운영 • 연간 성과에 따른 스톡옵션 부여 • 분기별 성장 리뷰를 통한 정기적 피드백 및 1:1 진행 [구성원의 건강과 휴식, 생활을 지원해 드립니다!] • 눈치 보지 않고 리더 승인 없이 자유로운 휴가 사용 • 근로기준법을 준수한 각종 법정 휴가 지원 • 법으로 지정되지 않는 신정, 근로자의 날, 현충일이 공휴일인 경우 특별 휴가 지원 • 부득이하게 휴일에 근무하는 경우 보상휴가 제공 • 야간 근무 시 저녁 식대 및 심야 시간 귀가를 위한 택시 비용 지급 • 근속 매 3년 마다 10일의 리프레시(Refresh) 휴가 및 휴가비 지원 • 매년 본인 및 가족 1인 종합 건강 검진 지원 • 근무일과 본인 휴가일에도 사용 가능한 점심 식대 지급 • 경조휴가 및 경조비 지원 • 명절(설/추석) 선물 지급 • 중소기업 청년 소득세 감면 혜택 적용 가능 • 청년내일채움공제 가입 가능 + 더 자세한 회사 및 팀 소개, 복리후생은 슈퍼브에이아이 채용 페이지를 확인해주시기 바랍니다. [*주의사항, 꼭 읽어주세요!] • 본 공고는 채용 시 마감 됩니다. • Full-time 포지션의 경우 수습기간 3개월 후 본 채용 여부가 결정됩니다. (수습 기간 급여 100% 지급) • 제출 서류가 사실과 다른 경우 합격(입사)이 취소될 수 있습니다. • 제출 서류는 관계 법령에 따라 파기 및 반환합니다 .