Hybrid Cloud Ops Sales Strategy & Planning

담당업무

• 연간·분기·분기 내 세일즈 계획 수립 및 실행 우선순위 설정

• 성장 기회·인력·역량·생산성·계획 달성도를 평가하는 시나리오 모델 개발

• 세일즈 계획 표준, 거버넌스, 일정 및 문서화 체계 수립

• 경영진 계획 검토 및 의사결정을 위한 추천안 작성

• 파이프라인 커버리지·생성·진행·전환·속도·에이징·예측 리스크 지표 정의 및 모니터링

• 세그먼트·지역·제품·채널·영업 단계별 파이프라인 격차와 실행 리스크 분석

• 파이프라인 회복 계획 및 실행 개선안 수립

• 지역 조직과 세일즈 계획 및 파이프라인 성과 검토 조율

• 계정·영업지역·영업자원 커버리지 모델과 세분화·우선순위 체계 설계

• Sales, Finance, Marketing, Revenue Operations 및 지역 팀 간 계획·보고·데이터 품질 조정

자격요건

• 엔터프라이즈 세일즈 계획 및 파이프라인 관리 사이클을 주도한 경험

• 대규모 계정·영업지역·커버리지 모델 설계 경험

• Excel, Access, 통계 분석 및 재무 모델링을 활용한 비즈니스 문제 분석 경험

• 대규모 크로스펑셔널 이니셔티브 주도 경험

• 분석적 사고, 기술 분석 및 데이터 조작 역량

• 전략·기획·운영·재무 또는 관련 기능 영역의 실무 경험

• 시니어 영업 리더 및 경영진과의 협업·자문 역량

필요 역량

• 비즈니스 및 담당 영역에 대한 높은 이해도

• 뛰어난 구두·서면 커뮤니케이션과 협상·영향력 발휘 능력

• 복수의 대규모 프로젝트 또는 워크스트림을 동시에 이끄는 프로젝트 관리 능력

• 관계 관리, 파트너십 및 컨설팅 역량

• 팀 구축, 갈등 해결 및 리더십 역량

• 시장·산업 데이터에서 추세를 파악하고 사업 계획을 제안하는 능력

보상과 복리후생

• 미국 연봉 USD 119,500~275,000, 텍사스 기준

• 캐나다 연봉 CAD 151,000~201,000, 온타리오 기준

• 제시된 급여 범위는 기본급 기준이며 변동 인센티브 가능

• 건강·웰빙 지원 프로그램

• 경력 목표와 전문성 개발을 위한 개인·직무 개발 프로그램

• 다양한 배경과 개성을 존중하는 포용적 문화

근무환경

• Hybrid 근무 방식

• HPE 사무실 평균 주 2일 근무

마감기한

상시채용