Senior Principal Account Manager, Global Accounts

담당업무

• Hitachi Group 글로벌 계정 전략 개발 및 실행

• 다년간 성장 계획 수립 및 ADI 사업 확대

• 매출 성장, 디자인윈 및 전략적 사업개발 추진

• ADI와 Hitachi Group 간 임원급 관계 및 전략적 파트너십 관리

• 임원 회의, 비즈니스 리뷰 및 전략 논의 주관

• 일본, EMEA, 미주, APAC 지역의 영업조직·사업부·마케팅·운영·애플리케이션 팀 간 계정 활동 조정

• 계정 계획 및 거버넌스 프로세스 관리

• Hitachi 본사 및 글로벌 사업부의 전략적 조달 관계 지원

• 공급 연속성, 리드타임, 가격 및 상업적 이슈 관련 에스컬레이션 관리

• 글로벌 수요 및 사업 예측 가시성 개선

• 가격, 소싱 및 공급망 전략 조율

• Hitachi 글로벌 사업의 신규 기회 발굴

• 산업 자동화, 에너지 인프라, 철도, 로보틱스, AI, 센싱, 전력 및 연결성 분야의 ADI 솔루션 홍보

• 생태계 파트너와 협업해 차별화된 고객가치 창출

• 고객 기술 로드맵과 장기 전략 방향에 영향력 행사

• 주요 사업 이슈의 임원급 에스컬레이션 창구 역할

• 지역 및 사업부 전반의 계정 정보 통합과 전략적 기회·위험·경쟁 동향 보고

• 글로벌 계정 구조 전반의 모범사례 및 거버넌스 추진

자격요건

• 엔지니어링, 비즈니스 또는 관련 분야 학사학위

• 반도체, 산업기술 또는 전략적 계정관리 경험

• 대형 복합 다국적 고객 관리 성공 경험

• 고위 임원 및 조달 조직과의 업무 경험

• 협상, 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량

• 직접적인 권한 없이 글로벌 크로스펑셔널 팀을 이끄는 역량

• 유창한 일본어 및 비즈니스 수준 영어

근무환경

• 국제 출장 가능

• 출장 비중 50%

• 주간 근무

마감기한

2027년 1월 31일 23:59까지