Senior Account Executive

담당업무

• 담당 지역에서 신규 고객·팀·부서·임원 대상 파이프라인 발굴부터 계약 체결 및 갱신까지 영업 사이클 관리

• 기존 영업 범위를 확장해 신규 활용 사례와 사업 기회 발굴

• 아웃바운드, 계정 매핑, 행사, 파트너 협업을 통한 파이프라인 생성

• 매출 목표 달성을 위한 파이프라인 및 매출 예측 관리

• 고객 과제·우선순위·목표를 파악하고 MEDDICC, SPICED 등 구조화된 자격 검증 및 가치 판매 방법 적용

• 제품 기능보다 사업 성과와 가치를 중심으로 Dropbox 솔루션 제안

• 이해관계자 조율, 긴급성 형성, 명확한 후속 단계 설정을 통한 거래 추진

• ICP, 메시지, Dash 등 활용 사례를 개선해 GTM 전략 발전에 기여

• 현장 인사이트를 제품 및 GTM 팀에 전달하고 부서 간 협업

자격요건

• B2B SaaS 영업 경험

• 신규 파이프라인 생성 및 계약 체결 실적

• MEDDICC, SPICED 등 자격 검증 프레임워크 활용 경험

• Command of the Message 등 가치 판매 방법론 활용 경험

• 중견기업 및 엔터프라이즈 고객과 임원급 이해관계자 대상 영업 경험

• 매출 목표 달성 또는 초과 실적

• 지시를 기다리지 않고 주도적으로 업무를 추진하는 태도

• 불확실하고 변화하는 환경에 대한 적응력

• 고객 문제를 솔루션과 연결하는 비즈니스 이해력

• 복수의 복잡한 거래를 관리하는 조직력

• Salesforce 또는 유사 CRM을 활용한 파이프라인 및 예측 관리 경험

• 협업 능력과 팀 문화에 기여하는 태도

우대사항

• 기존 제품군 내 신규 또는 신흥 제품 영업 경험

• 변화가 빠르거나 전환을 겪는 환경에서의 근무 경험

• AI 또는 생산성 도구에 대한 일반적인 이해

보상

• 연간 OTE: Zone 2 USD 187,900~254,100

• 연간 OTE: Zone 3 USD 166,900~225,900

• 회사 보너스 프로그램 또는 영업 인센티브 제공, 영업 인센티브 목표액은 OTE에 포함

• RSU 형태의 주식 보상

• 개인의 급여는 직무와 레벨, 근무 위치, 역량 및 동료 보상 등을 고려해 결정

근무환경

• 원격 중심의 Virtual First 근무 방식

• 유연성과 자율성을 바탕으로 한 비동기 소통 및 집중 업무 시간 운영

• 팀 모임, 온디맨드 업무 공간, Dropbox Neighborhood 행사 등 대면 교류 기회

• 오프사이트 및 팀 모임 참석을 위한 연간 약 5~10% 출장, 분기별 2~3일

AI 활용 역량

• 데이터 보호와 결과물의 정확성에 책임지는 AI 활용

• 승인된 도구와 방식 안에서 AI 기능을 실험하고 업무 흐름 개선

• AI를 활용한 사고력·효율성·팀 기여 향상

• 새로운 AI 도구와 동향 학습 및 지식 공유

• AI 활용 관련 역량이나 경험을 허위로 표시하지 않음

마감기한

상시채용